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Novo livro de Greison Santos

Por que compramos o que compramos?

Toda decisão de compra começa antes da razão. Entenda os vieses e as emoções que levam o cliente a dizer sim, e use isso na sua próxima venda.

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E-book para Kindle e apps de leitura. Livro impresso enviado pelos Correios.
Capa do livro Vendas e Economia Comportamental, de Greison Santos

O que você vai aprender

01

Como o cérebro decide

Os atalhos mentais que pesam em toda compra, antes da razão.

02

Empurrões sutis

Pequenos detalhes que mudam a decisão sem o cliente perceber.

03

Arquitetura de escolha

Como montar ofertas e planos que aumentam o faturamento.

04

Emoção na compra

O papel das emoções no que o cliente escolhe e no que recusa.

05

Gatilhos com ética

Ancoragem, escassez e prova social sem perder a confiança.

06

B2B e negociação

Venda de projeto, negociação e como guiar o cliente a decidir.

Para quem é

Para quem vende, negocia ou lidera time comercial e quer entender por que o cliente decide do jeito que decide.

  • Vendedores
  • Gestores comerciais
  • Empreendedores
  • Profissionais de marketing
  • Times de provedores e telecom
  • Quem quer negociar melhor
Prefácio
“Algumas pessoas não apenas estudam um tema, elas o incorporam, vivem e transformam aquilo que escolhem investigar.”
Flávia Ávila, economista comportamental, fundadora do InBehavior Lab
Greison Santos segurando o livro no lançamento

Greison Santos

Psicólogo e gestor financeiro, especialista em Economia Comportamental pela PUC-SP. Tem mais de 15 anos de experiência em vendas, gestão de pessoas, treinamentos e planejamento comercial.

Na Delipe One, desenha projetos comerciais e acompanha equipes de vendas de provedores em todo o Brasil. É coautor de O Poder das Conexões e O Poder da Cultura de Vendas em Telecom.

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Serve para quem não é de vendas?

Sim. Entender como as pessoas decidem ajuda em negociação, liderança e no dia a dia.